一句话结论：手把手演示用选品表格算出盈亏平衡价，避开"看似好卖实则亏钱"的品，强调利润是省出来的。
选品别凭感觉，得用表格算。 看着销量高，不一定挣得到钱。 先把盈亏平衡价算出来，再决定上不上这个品。
一、准备工具
选品表格、1688（装插件：拖到扩展程序，开开发者模式）、数据工具、电脑手机。
二、以太阳能灯演示找品
灯类产业带：浙江宁波/石溪、广东佛山/中山。选5-15块的便宜灯。截图→数据工具识图找货→选越南→看销量（某款8700+）。
三、用表格算盈亏平衡价
越南每单处理费3000越南盾，卖"空气"的盈亏平衡价就是3750（含约20%平台扣点）。填：采购价、重量（公斤）、打包费（新手3块，建议写2，别写高影响后面定价）、运费（四国统一约5块/公斤，量大可谈到3块甚至更低）。 案例A：常规款17cm灯，采购13、重量0.2、打包2，盈亏平衡价8万越南盾。但TikTok上别人卖5.9万/4.5万→直接亏（指数137），这种品不碰。 案例B：6LED灯，采购8、重量0.5、打包2，盈亏平衡价更低；卖12.7万挣6.3万（≈16元），卖8.9万挣2.6万。指数越低越好。
四、找品的其它路子
店内多看、新平榜周/月榜、畅销产品榜。别被最小规格引流价骗，看详情尺寸。销量软件数据不精准，作参考。
五、利润是省出来的
打包费降、运费降（量大3块/公斤甚至趋零）、自己建仓打包，指数都会上去。表格里运费公式可改（量大改2-3块）。
六、表格用法
编号写"名字A01"当备货编号；嵌入图片；不做的品删掉。较高销量/较高指数作参考。盈亏平衡价是不能低于去卖的线，低于就亏。指数越低越好。
今天就动手
- 装好1688插件和数据工具。
- 用表格填采购价、重量、打包费、运费，算盈亏平衡价。
- 去TikTok看同款实际卖价，算指数；高于100的品不碰。
- 选指数低、利润空间正的品，编号存档。
- 量大后谈运费、降打包费，把指数再做高。
常见问题
Q：这篇适合谁？
A：做 TikTok 东南亚、需要先算利润再上品的人。
Q：第一步先做什么？
A：装好1688插件和数据工具。
Q：平台规则以什么为准？
A：以后台当期公告和官方规则为准；本文是经验整理，不替代平台规则。
来源：素材中心视频口播稿精编《TikTok选品实操：用表格算清盈亏平衡价再下单》（原稿：03.选品_文字稿.txt，整理日期：2026-10-13/14）。平台规则以官方当期公告为准。 本文为信息整理，不构成经营或投资建议。