双11一到，很多商家第一反应是加千川预算。但有个反常识的现象：付费计划开太猛，自然流的商品卡反而掉了。原因不复杂——系统把流量优先给了付费，自然流的位置被挤了。
一、商品卡自然流的三个权重
商品卡（猜你喜欢、搜索、商城）的曝光，本质看三件事：点击率、转化率、体验分。点击率决定系统敢不敢给你更多曝光，转化率决定给了曝光能不能接住，体验分是入场券。
- 点击率：主图、白底图、主图视频、标题前 20 字
- 转化率：价格力、详情页、评价、销量
- 体验分：商品体验+物流体验+服务体验，低于门槛直接限流
二、双11怎么和付费错位
付费计划只用来推“自然流起不来但利润够”的品。自然流能跑的品，别用付费去抢自己的流量。判断方法很简单：看这个品的自然流占比，占比高的不加付费，占比低的再考虑。
经验值：一个品自然流占比 >60%，说明系统已经认它，加付费是锦上添花；<30% 才需要付费拉一把。
三、大促期间最容易踩的坑
第一个坑是改主图。大促前改主图，系统要重新学习，点击率短期会掉。第二个坑是乱调价，价格力一乱，同款比价掉下去。第三个坑是放着体验分不管，物流一慢、售后一多，分掉了自然流直接没。
大促拼的不是谁砸钱多，是谁的基本盘稳。把点击、转化、体验分守住，自然流就是你的免费底盘。具体权重口径以抖音电商官方后台为准。
规则口径以平台官方最新公告与商品页说明为准；本文只做整理与自查思路，不构成经营或投资建议。