去年双11，一个做家居的商家备了 8000 件，结果只卖 5200，压了将近 3000 件的货和现金流。另一个做小家电的只备了 2000，第三天就断货，链接权重掉下去，活动结束都没缓过来。两个都错了，错的方向相反。
一、先用三个信号估一个量
别拍脑袋。把近 30 天日均销量、去年同期大促增幅、当前加购收藏的增速摆在一起看。加购收藏是“想买但还没下单”的人，大促前这俩指标涨得越快，爆发系数越高。
- 近30天日均销量 × 大促系数（一般 2-4 倍，看品类）
- 去年双11实际销量 ÷ 去年平时日均 = 去年的真实系数
- 加购收藏近 7 天环比增速，>30% 说明需求在攒
二、首批只到 6-7 成，留补货窗口
一次性备满是最危险的。首批到 6-7 成，卖得动再补。补货周期要提前算好：工厂排产 7-15 天，物流 3-5 天，跨境还要加海运。别等断货了才下单。
安全库存 = 日均销量 ×（补货周期天数 + 3 天缓冲）。这个数是你不断货的底线，低于它就必须补。
三、压货怎么避免
压货来自两个误判：高估了爆发、低估了退货。大促退货率普遍比平时高 5-10 个百分点，尤其服饰和小家电。备货时把预期退货扣掉，宁可少备一点。
- 按“预估销量 × 0.85”备货，留 15% 容错
- 主推款和引流款分开备，别把预算全压在爆款上
- 活动结束立刻清库存，别拖到下个季节
四、活动期间每天盯什么
每天看三个数：库存可售天数、加购转化率、退款率。可售天数低于补货周期就报警；加购转化突然掉，说明价格或详情页出问题；退款率飙升，可能是货不对板或物流慢。
备货没有标准答案，只有“按数据调”。把这三个信号用起来，比任何经验都靠谱。具体大促规则与报名门槛以各平台官方活动页为准。
规则口径以平台官方最新公告与商品页说明为准；本文只做整理与自查思路，不构成经营或投资建议。